Share Khóa Học B2B Marketing Foundation Mới Nhất của giảng viên Nguyễn Thì Như Ngọc
Trong thời đại công nghệ số hiện nay, tiếp thị B2B (Business-to-Business) đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng và thành công cho các doanh nghiệp. Khóa học "B2B Marketing Foundation - Từ Chiến lược đến Thực thi Hoạt động B2B Marketing" được thiết kế để cung cấp cho các chuyên gia tiếp thị, quản lý bán hàng và chủ doanh nghiệp những kiến thức và kỹ năng cần thiết để xây dựng và thực hiện các chiến dịch tiếp thị B2B hiệu quả.
Tổng hợp nội dung khóa học:
1. Tổng quan về Tiếp thị B2B:
- Hiểu biết về thị trường B2B và đặc điểm của khách hàng doanh nghiệp.
- Vai trò và tầm quan trọng của tiếp thị B2B trong chiến lược tăng trưởng doanh nghiệp.
2. Xây dựng Chiến lược Tiếp thị B2B:
- Xác định mục tiêu và đối tượng khách hàng mục tiêu trong tiếp thị B2B.
- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để xây dựng lợi thế cạnh tranh.
- Phát triển thông điệp tiếp thị và định vị thương hiệu phù hợp với khách hàng doanh nghiệp.
3. Các Kênh Tiếp thị B2B Hiệu quả:
- Tìm hiểu về các kênh tiếp thị B2B phổ biến như tiếp thị nội dung, tiếp thị qua mạng xã hội, tiếp thị qua email, tiếp thị tìm kiếm và tiếp thị truyền thống.
- Xây dựng chiến lược phân phối nội dung hiệu quả để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng.
- Tối ưu hóa trang web và sử dụng công cụ tìm kiếm để cải thiện thứ hạng tìm kiếm và tăng lưu lượng truy cập.
4. Quản lý Dẫn đến Bán hàng (Lead Generation):
- Hiểu biết về quy trình tạo khách hàng tiềm năng và tầm quan trọng của việc thu thập thông tin khách hàng.
- Xây dựng biểu mẫu thu thập thông tin và sử dụng các công cụ tạo khách hàng tiềm năng để thu hút khách hàng tiềm năng chất lượng.
- Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thông qua chiến dịch tiếp thị qua email và các chiến thuật tiếp thị tự động.
5. Đo lường và Đánh giá Hiệu quả Tiếp thị B2B:
- Thiết lập các chỉ số đo lường hiệu suất chính (KPI) để theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị B2B.
- Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để thu thập thông tin về hành vi khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch tiếp thị.
- Phân tích kết quả và điều chỉnh chiến lược tiếp thị để cải thiện hiệu suất.
6. Thực hành và Nghiên cứu Trường hợp:
- Nghiên cứu các ví dụ thành công về tiếp thị B2B và phân tích các chiến lược và phương pháp hiệu quả.
- Thực hành xây dựng chiến lược tiếp thị B2B và phát triển các chiến dịch tiếp thị cụ thể.
- Tham gia các buổi thảo luận và chia sẻ kinh nghiệm với các chuyên gia và học viên khác.
Khóa học "B2B Marketing Foundation - Từ Chiến lược đến Thực thi Hoạt động B2B Marketing" cung cấp cho các chuyên gia tiếp thị, quản lý bán hàng và chủ doanh nghiệp những kiến thức và kỹ năng cần thiết để xây dựng và thực hiện các chiến dịch tiếp thị B2B hiệu quả. Thông qua các bài giảng, thảo luận, nghiên cứu trường hợp và thực hành, học viên sẽ có cơ hội nâng cao năng lực tiếp thị B2B và thúc đẩy tăng trưởng cho doanh nghiệp của mình.
Bạn Sẽ Học Được Những Gì Từ Khóa Học
✅ Định vị thương hiệu và xác định chân dung đối tượng khách hàng B2B
✅ Phân tích hành trình ra quyết định mua hàng của họ thông qua mô hình See – Think – Do – Care và những yếu tố tác động đến quá trình đó
✅ Cách quản lý nguồn lực – ngân sách, đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp
✅ Nắm vững các công cụ và nền tảng hỗ trợ cho hoạt động B2B Marketing với phần phỏng vấn khách mời đặc biệt, chị Kiều Hải Yến – CEO Van Tay Media
✅ Hiểu rõ các chỉ số đánh giá, đo lường hiệu quả của chiến dịch B2B Marketing và cách thức tạo nên bản báo cáo có giá trị
Nội Dung Khóa Học
Buổi 1 – Tổng quan khoá học
1.1 – Giới thiệu chung về khoá học
1.2 – Handout
Buổi 2 – Định vị và xác định mục tiêu
2.1 – Định vị thương hiệu và xác định đối tượng mục tiêu
2.2 – Chân dung đối tượng mục tiêu
Buổi 3 – Hành trình ra quyết định
3.1 – Mô hình ra quyết định See – Think – Do – Care (STDC) (P1)
3.2 – Mô hình ra quyết định See – Think – Do – Care (STDC) (P2)
3.3 – Mô hình ra quyết định See – Think – Do – Care (STDC) (P3)
3.4 – Mô hình ra quyết định See – Think – Do – Care (STDC) (P4)
3.5 – Tiếp cận và chuyển đổi khách hàng
3.6 – Những điểm tiếp cận hiệu quả
3.7 – Bài tập: Áp dụng mô hình STDC cho công ty Ruby (P1)
3.8 – Bài tập: Áp dụng mô hình STDC cho công ty Ruby (P2)
Buổi 4 – Quản lý nhân lực và ngân sách
4.1 – Đặc tính về nguồn lực
4.2 – Đặc tính về ngân sách
Buổi 5 – Các công cụ và nền tảng hỗ trợ
5.1 – Nguyên tắc lựa chọn công cụ và nền tảng hỗ trợ
5.2 – Công cụ, nền tảng hỗ trợ xây dựng Website
5.3 – Công cụ, nền tảng hỗ trợ hoạt động Email Marketing
5.4 – Công cụ, nền tảng hỗ trợ hoạt động trên kênh Social
5.5 – Công cụ, nền tảng hỗ trợ hoạt động CRM (P1)
5.6 – Công cụ, nền tảng hỗ trợ hoạt động CRM (P2)
5.7 – Thách thức của doanh nghiệp khi sử dụng công cụ hỗ trợ B2B Marketing
Buổi 6 – Đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp
6.1 – Tiêu chí và các bước lựa chọn nhà cung cấp
Buổi 7 – Đo lường hiệu quả và báo cáo
7.1 – Tại sao cần đo lường hiệu quả và báo cáo?
7.2 – Các chỉ số đo lường hiệu quả hoạt động B2B Marketing
7.3 – Báo cáo đo lường hiệu quả hoạt động B2B Marketing
Buổi 8 – Tips thực chiến
8.1 – Bí kíp thực chiến và những điều cần ghi nhớ (P1)
8.2 – Bí kíp thực chiến và những điều cần ghi nhớ (P2)
